Hi,Are you ready?

准备好开始了吗?
那就与我们取得联系吧

有一个互联网项目想和我们谈谈吗?您可以填写右边的表格,让我们了解您的项目需求,这是一个良好的开始,我们将会尽快与你取得联系。当然也欢迎您给我们写信或是打电话,让我们听到你的声音!

企秀-用互联网提升企业核心竞争力

地址:湖北省武汉市东湖高新区光谷云计算海外高新企业孵化中心二栋1602

业务热线:400-838-1180

客户专线:18271410009

售前QQ: 3206423779

E-mail: sales@qixiuu.com

合作意向表

您希望我们为您提供什么服务?

预算

当前位置:首页 - 新闻资讯 - 新闻详情

综合性电商首页点击价值

来源: 2020-01-04

综合性电商通常有海量商品,栏目往往分为很多级,商品藏的很深。而如何高效引导用户快速找到感兴趣的商品并完成购买,成为导购产品的核心诉求。用通俗的话来说,越少的点击次数,产生越多的销售,就越好。因此,可以定义“首页点击价值”作为KPI。

  • 首页点击价值 = 首页导购栏目产生的总销售/首页总点击数

不难想到,点击价值的主要影响因素有三个:

1. 到达商详页的路径深度

2. 推荐商品的转化能力

3. 销售商品的平均单价

第一个因素已经做了简单探讨,把商品合理做浅,但不要影响展示效率。同时,页面不可避免会分为多级,要仔细考虑好每个页面向下一级页面的引流手段。例如,首页展示橱窗商品,点击后到达频道页而非商详页,但为了体验,要确保所点击商品出现在频道页第一屏显著位置。

后两个因素直观地理解,是尽量向用户展示他感兴趣的商品,并通过标签、文案等手段突出卖点。同时,在匹配范围内,推荐相对高单价商品。

不过,也要立足长远,看生命周期价值。比如,某用户偏好电子产品,浏览和购买的商品也是以之为主。不难想象个性化首页的推荐商品也会高频出现电子产品。然而电子产品总体来说是低频品类,复购周期长。如果引导该顾客购买相对高频的日用品或鞋靴服饰,进行跨品类引导,一旦成功转化,有机会大幅度提升他的留存可能性、访问频度以及年度消费金额,由此,从长远来看可以获得更高的价值提升。


返回顶部